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科技改变生活 在电子商务不断发展的今天，一机在手，要啥都有。服装、家俱、好吃的、好玩的，只要下单付款，三两天时间，天南海北的好东西直接送到家门口。在专业术语里，这个叫产品下行。那换个角度，您在互联网上有没有让自己的产品上行过？也就是把咱的特色名优产品卖出去？我相信电视机前的您可能给外地亲友寄过，比如说延安的小米、红枣、苹果、杂粮等等这些特色农产品。现在，我要告诉您一个好办法，随着咱们延安电商营销范围的增加和业态的成熟，以后，您只需发一个产品链接给对方，就能让天南海北的朋友品尝到地地道道的延安特色，同时也让咱们延安的产品通过互联网快车，真正让农民增收，让电商企业增效。 延安的特色农产品飞入寻常百姓家 经过一个春节的忙碌，延安黄土情工贸有限公司电子商务部的李文强经理终于可以缓口气了。想起马云三年前来延安，随后启动了阿里巴巴首届年货节。李文强不由暗发感慨：互联网真是个好东西！而黄土情的电商运营，也正是借着年货节的东风慢慢起步，逐渐上规模，增效益。 延安黄土情工贸有限公司电子商务部经理 李文强 2018年我们销售达到了500多万，全年发货量能达到60000多件。我们运作两年多，现在全国的用户量已经达到了20多万。这个速度相比线下来说 ,应该是好几年都达不到的一个速度。
今年29岁的李文强，土生土长的延安人，曾经在北京从事电子商务运营工作六年。在北京工作的几年，同事经常托他买延安的小米、红枣，这让他萌生了回延安通过电子商务平台将延安的特色农产品销往各大城市的想法。2015年，李文强回到延安，在延安黄土情工贸有限公司潜心拓展电子商务，开始了摸着石头过河的历程。
延安黄土情工贸有限公司电子商务部经理 李文强 2016年的时候，我们上了很多平台，包括天猫、京东以及其他地方的小型平台，将近有二十几个，做到目前为止，我们感觉到这些小的平台，是比较费人力的，也没有太大的产出，所以我们调整为把一些大型平台作为我们主力平台去做。 延安黄小米在天猫网销量全国排名第五 就在黄土情借助电子商务让延安的特色农产品飞入寻常百姓家的同时，延安另一家民企——峁圪垯土特产品有限公司也瞅准了电子商务的广阔前景，组建起自己的专业化电商团队，线下线上同步发力。先后在天猫、淘宝、京东、微信人人店等网络平台建立了自己的旗舰店，推广销售自己基地生产加工的一百多个系列延安农产品。经过几年经营，峁圪垯公司的主打产品延安黄小米，在天猫网销量全国排名第五，实现了线上线下两条腿走路，同步共赢。 延安峁圪垯土特产品有限公司总经理 白应胜 网上卖的最好的就是这个小米，一天卖过一万多单，平时一天也有几百单，关键是咱延安小米比较好，山地小米，搞活动买了的人，然后第二次复购的人非常多，最后都成为长期、固定的消费群体。我们起初想的是最好、最贵、最高端。后来电商发展这么快，我们为了迎合电商，现在调整成又好又便宜。以后我们要走的路线就是迎合电商，从包装开始，原来那个叫黄土文化变成现在我们叫时尚文化，因为电商的消费者绝大多数都是年轻人。
产品的优质品相和精准的市场定位，让峁圪垯系列土特产品在网络上很快“走红”，巨大的市场需求量让作业链上的工作人员忙的热火朝天。
延安峁圪垯土特产品有限公司员工 薛学峰 今天发786单，现在打出了200多单，这还是淡季，到旺季了可能一天发个七八千单，最高的时候能发一万多单。 延安峁圪垯土特产品有限公司加工厂厂长 燕彩霞 今天有七百多单，在两点之前全部要打包上车，工人吃饭都在三四点钟，我们一定要保证把货物准时按时的发出去。 中国邮政延安分公司揽收员 王东旭 土特产货量特别大，平时不搞活动这辆车得两趟到三趟左右，一搞活动，大车一趟都可能拉不完。 电子商务平台对于农产品和第三产业的助力，让从业者们有了更足发展底气和探索动力。 延安黄土情工贸有限公司电子商务部经理 李文强 我们现在准备开发出一款针对年轻人群体的产品，主要开发黄小米，加工成早餐粉之类的，一冲就能够喝的快餐粉。 延安峁圪垯土特产品有限公司总经理 白应胜 我非常有信心，电商这条路是一条有开始没结束的路，必须一直做下去，把咱们延安的小杂粮、小米、红枣能推广出去，让全国人能吃到真正的、地道的、陕北的好东西。
农民 企业主动尝试通过互联网销售产品 不难看出，这份自信和喜悦是因为有良好的经营业绩做基础。也正因为如此，在采访中，我们还了解到，一些思想比较前卫、有简单网络操作技能的农户，除了在公司+基地+农户的模式下提供商品外，也把订单以外的产品在朋友圈、在淘宝做以尝试，体验那种轻点手机，就让自家的特产被千里之外的买家变现的丰收喜悦。在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。这种飞跃式的发展，也让延安市更多的特色农产品“触网上线”。尤其是以苹果闻名的洛川县，后整理提质，互联网增效，让延安市南部苹果主产区的苹果经营户、经济人和果农都尝到了实实在在的甜头。 洛川苹果插上互联网的翅膀飞向祖国各地 洛川源之果电子商务有限责任公司总经理屈万平一直心怀一颗感恩的心在经营他的公司。身残志坚的他，2014年年底就在朋友的帮助下，在淘宝店铺卖起了洛川苹果，五年来，每一笔订单都成为屈万平笔记本里最珍贵的记录，而像这样的笔记本他已经记满了十几个。屈万平说，这些笔记本见证着公司的发展历程，而这些顾客更是他生命中的贵人。
洛川县源之果电子商务有限责任公司总经理 屈万平 每次做了手术苏醒过来的第一瞬间我就把手机打开，看订单、回复客户的信息，在天津做手术的手术费，都是通过卖苹果赚下的钱，所以我感激客户。最困难的时候就是收购苹果，那个时候拄着拐杖走，收购苹果走的腿到晚上都是红肿的，就是为了我自己能亲眼看到，给客户销售真正的良心产品。
洛川县是延安市第一批被国家确定为电子商务进农村项目示范县。经过2015年至今的几年探索，洛川苹果在网上销售早已不是什么稀罕事儿。位于洛川苹果产业园区的陕西顶端果业科技有限公司成立五年来，一直致力于网络销售农副产品和农产品的深加工、储藏及农资供应。公司所拥有的6000吨气调库让苹果错峰销售、3000平米包装车间和一条智能选果线，使苹果通过后整理分级分选、真正达到以质论价、优果优价。 陕西顶端果业科技有限公司董事长 赵恒亮 我们现在在全网有40多个店铺，是全网唯一一家按个去销售的一家商家，执行我们洛川苹果按个卖、带皮吃、上户口三大卖点，在网络平台上给我们洛川苹果起到一个定价权。
顺应互联网经济发展的时代潮流，赵恒亮敏锐地抓住了电子商务带来的发展机遇。2017年到2018年顶端果业在全网销售洛川苹果4000多万元。赵恒亮说，这个业绩是五年前的好几倍。能坚持到现在，就是因为自己不服输，边干边学边推广，一门心思就想改变原有单一的销售模式，用自己切身的经历引导果农降低生产风险，向真正的订单化生产迈进。 陕西顶端果业科技有限公司董事长 赵恒亮 我们做了个托管模式，其目的就是把农民的果园变成我们企业的基地，把农民将来变为我们的员工，按照我们的需求去生产，将来发展订单农业。 洛川县凤栖街道办桥西村果农 党文龙 咱们县上有龙头企业对咱客户的苹果进行规格提前预定，咱按人家的规格提前生产，这个价格要比传统卖法好的多，就像我这个果园，在互联网上卖，我这果园一年比传统卖法能多卖五六千块钱。
同样，黄陵县青和果业、富县黄土高坡公司、宜川付凡平的蒙恩公司、宝塔区甘红团队，积极运用互联网销售平台，让本土的苹果、稻米、红薯走出“深闺”，成为网红。顶端果业的赵恒亮告诉记者，坚持做了几年电商，今年是他的丰收年，接下来更要开足马力，借助电商这班快车，让苹果穿上文化的马甲，插上互联网的翅膀，成为果农的致富果、幸福果。 洛川县农产品电子商务服务中心主任 姜云 今年全县继续加大电商培训力度，采取外聘专家授课和洛川本土优秀电商创业者现身说法结合的方式，对电商创业者提供智力和技术支持。进一步规范物流、快递、还有包装管理，优化电商产业生态链，给予电商孵化企业更多的政策资金支持，让创业者在电商孵化基地有更大发展空间。
洛县在培育电商方面的努力，其实延安市的其他县区也在结合实际持续发力。那么，延安在发展农产品电商营销方面如何乘势而上？有哪些优势或者还有哪些方面有待提高，我们听听专家怎么说？ 专家谈延安电子商务 延安市电子商务公共孵化中心特聘电子商务专家 林天寿 现在延安地区来讲，整个产品应该叫产品链，他还不能叫作完整的供应链，延安大部分产品它的商品率还很低，比网货还有一定距离。目前延安的快递成本还是偏高，比如说我们以武功县为例，快递成本三公斤大概是三块钱左右，而目前，延安的快递成本应该是三公斤六块钱左右。因为我们这边上行量可能还要偏低，而且我们整个电商企业没有形成抱团发展。今后延安市电子商务公共服务中心也要去承担这个职能，去整合跟引导更多的电商企业抱团跟快递公司去联合，让发货量更具规模性的去输出，让快递成本下降。
网销已遍布延安市的各个角落 目前，全市工商注册登记各类电商平台注册的网店、微店超过8千户；建成乡镇村电商服务站（点）360个。2018年，全市网络交易额62.45亿元，其中通过网络销售延安苹果、红枣、核桃、南瓜等农特产品14.82亿元，实现贫困户增收750多万元。这些成绩更加有力促进了各县区电商从业人员的学习和创业的劲头，必将带动更多的群众参与电子商务产业链条，助推延安农业和第三产业的蓬勃发展。
延安市商务局党委书记 局长 燕胜利 今年积极力争将志丹县、甘泉县、黄龙县纳入2019年国家电子商务进农村示范县项目，进一步扩大农村电子商务建设覆盖范围，完善农村电子商务、快递物流等基础设施建设，加强人才培养。聘请全国知名电商专家，根据不同层次需求，持续开展差异化、针对性、实效性孵化培训，积极与京东、中国网库、惠农网等垂直平台合作，探索打造全国苹果交易网。那么在政策扶持方面，对年销售额首次超过100万元、200万元、300万元、500万元的电商企业或应用电商的传统企业，分别给予一次性2万元、5万元、10万元、20万元的奖励。对在我市注册并销售地方特产的电商企业，根据电商平台发单量按年度给予每单1元的支持，单个企业支持最高不超过5万元。鼓励企业和贫困户应用电子商务线上线下融合发展。
随着体制、机制的不断创新，以及政策框架的不断完善，我们相信，延安的农特产品搭乘电商“快车”，会有更为全新快捷的“打开方式”，电子商务带给商品流通企业不一样的营销体验。目前，延安市也正在着力打造集产业链、投资链、创新链、人才链、服务链于一体的电子商务创业创新生态系统。努力打造特色鲜明、发展迅猛、效益显著的延安电商发展新局面，把产业做大做强，让更多百姓受益。 |
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